Los móviles de Xiaomi se distinguen por tener altas especificaciones y ser realmente muy económicos; algo que la mayoría de empresas no puede permitirse. Xiaomi nos ha demostrado que los productos de alta calidad también pueden ser baratos, pero… ¿Cómo lo lograron?
A continuación, te explicamos este fenómeno a través de 5 claves que nos ayudarán a entender la estrategia de mercado que Xiaomi emplea para ganar la buena reputación que hoy en día presumen.
No gastan demasiado en publicidad
¿Alguna vez has visto o escuchado una publicidad de Xiaomi en la TV, en Internet, en una valla publicitaria o en la radio? Probablemente no, a no ser que vivas en China. La publicidad es costosa y Xiaomi lo sabe.
Por eso prefieren no invertir en campañas publicitarias a nivel mundial y destinar todo lo que no gastan en anuncios en fabricar móviles baratos. De esa manera, Xiaomi ha ganado popularidad gracias a los clientes que recomiendan sus móviles por su excelente relación calidad/precio.
Prefieren las tiendas online para la venta internacional
Tener varias tiendas físicas en todo el mundo implica invertir grandes cantidades de dinero. Xiaomi entiende que las tiendas físicas dan credibilidad a una marca, pero que no son muy rentables comparadas con las tiendas online.
Por ello, prefieren tiendas físicas solo en países puntuales y no en todo el mundo, de manera que la mayoría de sus ventas de móviles a nivel mundial son realizadas a través de medios online. En el siguiente enlace puedes encontrar las mejores ofertas de Xiaomi en Internet.
Mantienen un bajo margen de ganancias
La empresa solo gana un 5% por cada móvil que vende. Realmente es un margen de ganancia bastante bajo ya que, por ejemplo, para ganar la misma cantidad que gana Apple vendiendo uno de sus móviles, ellos tienen que vender 30 de los suyos aproximadamente. En definitiva, la rentabilidad de Xiaomi no se basa en el margen de ganancias, sino en el volumen de ventas.
Apuestan por lo que funciona
Los móviles de Xiaomi se caracterizan por tener lo necesario y las innovaciones que sí funcionan. No malgastan esfuerzos en añadir características a sus terminales que el usuario no va a usar. De hecho, si hay que invertir en innovaciones para sus móviles, lo hacen, siempre y cuando sea para algo realmente provechoso.
De igual manera, no tienen recelo alguno en imitar las innovaciones tecnológicas de moda, para ponerlas a disposición de sus clientes a un precio más económico que el de la competencia. Un buen ejemplo de esto es la imitación de los AirPods de Apple que fabricaron bajo el nombre de AirDots. Esta estrategia también contribuye notablemente a aumentar su volumen de ventas.
Los móviles no son sus productos principales, sino sus servicios
Xiaomi genera la mayor parte de sus ingresos gracias a la venta de dispositivos económicos, pero la mayoría de sus ganancias vienen a partir de su negocio de servicios online.
Sus smartphones, scooters, cargadores, purificadores de aire y demás productos funcionan como plataformas para que los usuarios contraten los diversos servicios que ofrecen. Almacenamiento en nube y una suscripción mensual para disfrutar de miles de horas de programas de televisión, películas y juegos, son los servicios con los que Xiaomi obtiene mayor ganancia.
Si quieres saber más sobre esta empresa, no dejes de visitar el siguiente enlace: 5 curiosidades interesantes sobre Xiaomi que no podrás creer.
