La atención del público es un recurso finito y la competencia por capturarla es inmensa. Ante este desafío, el marketing de guerrilla continua firme como una disciplina en la creatividad es el único recurso indispensable.
Su poder reside en generar un alto impacto a través del ingenio, con acciones tan diversas como transformar un paso de peatones en un símbolo de marca, organizar un evento sorpresa (flashmob) o lanzar una campaña de pegatinas inteligente.
Se trata de acciones que hoy alcanzan una nueva dimensión al conectarse con el mundo digital a través de herramientas como los QR estáticos, que invitan al público a descubrir una historia o a participar en una promoción exclusiva.
El ingenio contra el algoritmo
La publicidad digital vive una paradoja. Mientras los algoritmos de plataformas como Meta o Google se vuelven cada vez más sofisticados para segmentar audiencias, el usuario medio ha desarrollado una ceguera selectiva, el llamado banner blindness.
Un estudio de Infolinks reveló hace tiempo que hasta el 86% de los consumidores ignoran activamente los anuncios en formato banner.
Esta saturación ha empujado a las marcas a buscar nuevas formas de conectar, y es aquí donde el marketing de guerrilla, una disciplina nacida en los años 80, vive una segunda juventud.
Su premisa, acuñada por Jay Conrad Levinson, sigue intacta: invertir energía, imaginación y tiempo en lugar de un gran presupuesto.
Pero su ejecución se ha sofisticado. Ya no se trata solo de sorprender en el entorno físico; el objetivo ahora es crear una acción tan memorable que el propio público se convierta en el canal de distribución a través de sus redes sociales.
Cada foto subida a Instagram, cada vídeo en TikTok, amplifica el alcance de una acción local hasta convertirla en un fenómeno digital.
Estrategias que despiertan la curiosidad
El éxito del marketing de guerrilla marketing no depende del tamaño del soporte, sino de la inteligencia del mensaje. Los siguientes casos reales ilustran perfectamente este principio.
Street Marketing directo y audaz
Esta táctica busca generar conversación a través de la confrontación creativa. Un caso de estudio español muy sonado fue la campaña de la startup de hamburguesas Vicio en 2022.
La compañía instaló en Madrid una lona con la modelo Jessica Goicoechea y el guiño “VICIO, las burgers favoritas de Goico”, en alusión directa a su competidor, Goiko Grill.
La acción, con un coste relativamente bajo (el alquiler de la lona), generó una conversación masiva en redes sociales y medios de comunicación por su audacia, demostrando que el ingenio puede superar a grandes presupuestos.
Por otro lado, IKEA y Primavera Sound construyeron en 2019 cuatro apartamentos de 35 m² dentro del recinto del festival en Barcelona para ofrecer una experiencia “como en casa”.
La acción combinó escenografía inmersiva, branding y un entorno altamente instagramable, maximizando el alcance orgánico de una activación local.
También como publicidad exterior de ambient marketing a escala internacional, la campaña de la película Barbie (2023) instaló marquesinas de autobús tematizadas, por ejemplo, en Sídney, con asientos/tocadores rosas y vinilos envolventes, mostrando cómo el ambient se integra hoy en estrategias multiplataformas.
Acciones encubiertas y emocionales
El flashmob es una de las tácticas clásicas de la guerrilla que, bien ejecutada, sigue siendo imbatible. Aunque tiene más de una década, el caso del Banco Sabadell en 2012 sigue siendo el referente indiscutible en España.
La acción «Som Sabadell» reunió a más de 100 músicos en una plaza para interpretar el «Himno a la Alegría», generando un vídeo que se convirtió en un fenómeno viral con decenas de millones de visualizaciones.
Demostró cómo una acción local y sorpresiva puede construir marca a una escala masiva a través de la emoción.
El puente digital: del asfalto al smartphone
La verdadera revolución del marketing de guerrilla actual es su capacidad para crear un viaje que empieza en la calle y termina en una conversión digital. Aquí es donde la tecnología móvil juega un papel insustituible.
El código QR es el conector más directo y universal. Su resurgimiento tras la pandemia lo ha convertido en una herramienta intuitiva para cualquier usuario. Una campaña de guerrilla efectiva ya no finaliza en la sorpresa inicial; la completa.
Un cartel misterioso con la frase «¿Buscas algo?» puede no decir nada, pero si va acompañado de un QR, la curiosidad se dispara. Ese código puede dirigir a una landing page exclusiva, un filtro de realidad aumentada, un vídeo o un mapa interactivo.
Esta integración permite algo fundamental: la medición.
A diferencia del marketing de guerrilla tradicional, cuyo retorno de la inversión (ROI) era difícil de cuantificar, el uso de herramientas digitales permite rastrear cuántas personas han escaneado un código, cuántas han visitado la web o cuántas han completado una compra.
¿Cuáles son las lecciones vigentes en 2025?
Los ejemplos de Vicio y Banco Sabadell, aunque de épocas distintas, comparten un ADN común que sigue siendo válido en 2025: una idea audaz, una ejecución impecable y una fuerte repercusión orgánica.
Demuestran que no se necesitan presupuestos enormes para calar en la conversación pública.
El marketing de guerrilla, por tanto, se consolida como la rebelión de los creativos. Es una declaración de intenciones que demuestra que las ideas potentes, bien ejecutadas y conectadas de forma inteligente con el mundo digital, pueden generar más notoriedad que una costosa campaña en prime time.
